Du hast eine Expertise in einem bestimmten Thema und möchtest dieses Wissen weitergeben und dabei noch Geld verdienen? Dann solltest du dir überlegen einen Kurs zu erstellen und zu verkaufen.
Doch bevor du mit der Erstellung deines Online-Kurses beginnst, ist es wichtig, dass du dich in die Lage deiner Schüler/innen versetzen kannst. Würden sie deinen Kurs wertvoll finden? Würden sie etwas Neues und Verwertbares von dir lernen?
Liegt dir ihr Lernerfolg am Herzen oder bist du nur darauf aus, dir mit ihrem Geld die Taschen zu füllen?
Denke immer daran, dass du deinem Publikum so viel Wert wie möglich bieten musst, wenn du immerwährende Gewinne im Internet erzielen willst. Wenn du das nicht tust und nur an dich selbst denkst, dann wird dein Geschäft nicht von Dauer sein.
Menschen zu helfen, sollte deine oberste Priorität sein, egal ob du einen Videokurs, einen textbasierten Kurs, einen Audiokurs usw. erstellst.
Denn wenn dein Kurs hilfreich ist, wird er auch gerne Freunden und Familie weiterempfohlen.
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dir hilft, deinen ersten Kurs zu erstellen:
1. Wähle ein profitables, beständiges Thema
Du kannst zwar einen Kurs zu jedem beliebigen Thema erstellen, aber du musst sicherstellen, dass sich auch wirklich genug Leute für dein Thema interessieren.
Menschen zu helfen ist wichtig, aber da du ein Unternehmen aufbaust, solltest du auch eine Rendite erzielen und einen gesunden Gewinn erwirtschaften wollen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein profitables Thema zu finden:
- Prüfe, ob es bereits Kurse zu dem Thema gibt, das du behandeln willst. Wenn es sie gibt und sie sich verkaufen, ist das ein gutes Zeichen. Es bedeutet einfach, dass es eine Nachfrage nach diesem Thema gibt und du einen viel besseren Kurs als deine Konkurrenten erstellen kannst.
- Mache eine Keyword-Recherche, um herauszufinden, wie viele Leute nach deinem Thema suchen. Wenn die Zahl der monatlichen Suchanfragen hoch ist und es nicht genügend Ressourcen zu dem Thema gibt, hast du vielleicht eine gute Idee!
- Suche nach Foren in der Nische, die du abdecken willst, und schau nach, welche Probleme die Leute haben. Foren sind im wahrsten Sinne des Wortes eine Goldgrube, also sieh dir alle Threads zu deinem Thema an. Erstelle eine Liste der Probleme, die du behandeln willst, und erstelle dann einen Kurs zu diesem Thema.
- Schaue dich im Supermarkt nach Magazinen um. Wenn es Magazine zu dem Thema gibt, ist es ein gutes Zeichen, dass es eine Nachfrage dazu gibt.
Ich habe „beständig“ erwähnt, weil du einen passiven Einkommensstrom schaffen willst. Wenn du eine nicht-beständige Nische wie Technologie wählst, wird dein Kurs veraltet sein, sobald die Technologie veraltet ist.
Bei beständigen Nischen musst du dir darüber keine Gedanken machen. Dein Kurs könnte sich noch Jahrzehnte nach dem Start verkaufen!
2. Teste und prüfe, ob dein Thema tatsächlich profitabel ist
Dieser Schritt ist sehr wichtig, wenn du vermeiden willst, dass du deine Zeit und dein Geld damit verschwendest, einen Kurs zu erstellen, den niemand kaufen wird. Du kannst deine Familie und Freunde nach ihrer Meinung fragen, aber sie wären wahrscheinlich voreingenommen und würden dir sagen, was du hören willst – dass dein Kurs toll ist und sich wie kühle Limonade an einem heißen Tag verkaufen wird.
Wenn du ein echtes Feedback von Leuten bekommen willst, denen du deinen Kurs verkaufen willst, kannst du eine Umfrage erstellen und deine Zielgruppe darauf antworten lassen.
Wie ist das Möglich?
Wenn du eine E-Mail-Liste hast, kannst du sie einfach bitten, deine kurze Umfrage zu beantworten. Wenn du keine Liste hast, musst du kreativ werden.
Du kannst vielleicht einen Minikurs zu dem Thema, das du verkaufen willst, erstellen und ihn als E-Mail-Opt-in verwenden. Leite anschließend Besucher zu deinem Minikurs.
Verfolge, wie viele Leute deine Seite besucht haben und vergleiche sie mit der Zahl derer, die sich tatsächlich angemeldet haben.
Wenn du eine gute Konversionsrate hast, bedeutet das, dass dein Kurs profitabel sein kann. Wenn du sehr niedrige Anmeldequoten erhältst, ist deine Idee vielleicht nicht sehr verkaufsfördernd.
Versuche es mit Split-Tests, damit du eine fundierte Entscheidung treffen kannst, ob du mit deinem Kurs weitermachen oder ihn ganz vergessen solltest.
3. Erstelle ein Kurskonzept und schreibe deine Inhalte
Zu diesem Zeitpunkt solltest du bereits wissen, dass dein Kurs ein Publikum hat, das darauf wartet, verkauft zu werden. Als Nächstes musst du planen, wie du deinen Kurs strukturieren willst.
Es ist sehr wichtig, eine detaillierte Gliederung zu erstellen, damit du genau weißt, welche Bereiche du abdecken musst. Behandle die wichtigsten Punkte deines Kurses – du musst dich nicht mit den Details aufhalten.
Das Wichtigste ist, dass du das Problem deiner Zuhörer/innen lösen musst und dass dein Kurs dieses Problem gründlich und verständlich löst.
Unterteile deinen Kurs in kleine „mundgerechte“ Abschnitte. Deine Zuhörer/innen werden es zu schätzen wissen, dass du dir die Zeit nimmst, die Dinge so einfach zu machen, dass sie sie verstehen können.
Wenn du die Gliederung fertiggestellt hast, nimm dir einen Moment Zeit, um sie zu überprüfen. Frag dich, ob du etwas ausgelassen hast und ob du denkst, dass es alle Details enthält, die deiner Zielgruppe helfen. Erst dann solltest du mit der Arbeit am Inhalt beginnen.
Versteife dich nicht zu sehr auf das perfekte eBook-Cover, die perfekte Beleuchtung für deine Videos oder darauf, wie du bei deinen Audioaufnahmen klingen sollst.
Einige erfolgreiche Unternehmer/innen haben ihre allerersten Kurse mit ihrem Smartphone oder der Webcam ihres Laptops aufgenommen! Egal, für welche Art von Inhalten du dich entscheidest, deine Schüler/innen werden dich für deine Inhalte und dein Wissen bezahlen und nicht die perfekte Kameraeinstellung.
4. Lade deinen Kurs auf deine Website oder eine andere Lernplattform hoch
Jetzt, wo du erfolgreich einen tollen Kurs erstellt hast, ist es an der Zeit, ihn online hochzuladen, damit du ihn verkaufen kannst.
Es gibt im Allgemeinen 3 Arten von Orten, an denen du deinen Kurs verkaufen kannst:
1. Deine eigene Website
Wenn du deinen Kurs auf deiner eigenen Website anbietest, hast du die größte Kontrolle über dein Produkt. Du kannst dein eigenes Design wählen und deinen eigenen Preis festlegen. Du musst niemanden an deinen Gewinnen beteiligen, du kannst alles behalten!
Wenn du WordPress verwendest, kannst du einfach ein Plugin verwenden, um deinen Kurs und deine Zahlungen zu verwalten, und du kannst innerhalb weniger Stunden im Geschäft sein! Wenn du WordPress verwendest, kann ich dir ClickFunnels empfehlen, da du deinen Verkaufstrichter einfach in WordPress integrieren kannst. (Siehe hier meinen Testbericht)
Gehostete Plattformen von Drittanbietern
Wenn du keine eigene Website hast oder dir die Mühe machen willst, sie selbst einzurichten, kannst du deinen Kurs einfach auf einer Drittanbieterplattform hosten.
Diese Plattformen machen es dir leicht, deinen Kurs hochzuladen und zu verwalten, aber sie haben ihren Preis. Manche verlangen ein monatliches oder jährliches Abonnement, andere einen bestimmten Prozentsatz deines Umsatzes.
Hier kann ich auch DigiMember empfehlen.
Online-Lernmarktplätze
Websites wie diese sind in den letzten Jahren sehr beliebt geworden. Wenn du deinen Kurs einem Millionenpublikum zugänglich machen willst, ist dies der beste Ort für deinen Kurs. Der Nachteil ist, dass du nur sehr wenig Kontrolle über deinen Kurs hast, sobald du ihn hochgeladen hast.
Die meisten Plattformen begrenzen außerdem die Kurspreise und nehmen sogar einen Teil deiner Einnahmen ein – das solltest du im Hinterkopf behalten. Ein Beispiel für einen Online-Lernmarktplatz ist Udemy, der dir alle Werkzeuge bietet, die du zum Hochladen deines Kurses brauchst.
Außerdem ist Udemy eine sehr vertrauenswürdige Quelle, die dir helfen kann, Verkäufe zu generieren.
5. Bewirb deinen Kurs bei deinem Zielpublikum
Da du deine Zielgruppe bereits identifiziert hast, bevor du mit der Erstellung deines Kurses begonnen hast, ist es jetzt an der Zeit, sie über deinen Kurs zu informieren und ihnen zu zeigen, wie er ihr Problem lösen kann!
Wenn du eine E-Mail-Liste hast, wie ich in Schritt 2 beschrieben habe, musst du sie jetzt anschreiben. Lass sie wissen, wie sie von deinem Kurs profitieren können und zeige ihnen, wo sie ihn kaufen können.
Gib ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und biete ihnen als bestehenden Abonnenten etwas Nettes an – vielleicht einen Rabattcode oder eine kostenlose Vorschau.
Du kannst auch kostenlose und kostenpflichtige Methoden nutzen, um Besucher/innen auf deinen Kurs aufmerksam zu machen. Es gibt viele Möglichkeiten, Traffic zu generieren, aber achte darauf, dass du die richtige Zielgruppe ansprichst, damit du gute Konversionsraten erzielst.
Nutze bewährte Marketingstrategien, um deine Zielgruppe zum Kauf deines Kurses zu bewegen. Du musst wissen, wie ein Funnel funktioniert, damit du deine Leads oder potenziellen Kunden dazu bringen kannst, zahlende Kunden zu werden.
Wenn du keine Ahnung hast, was Funnels sind und wie sie deinem Unternehmen helfen können, kann ich dir das Buch DotCom Secrets von Russell Brunson empfehlen. (Lies hier meine Rezension) Außerdem kann ich dir das zweite Buch von Russell Brunson Expert Secrets empfehlen, das dir hilft, deine Botschaft zu definieren und deinen Kurs zu verkaufen (Lies dir hier mein Erfahrungsbericht durch).
Und vergiss nicht, sie zu bitten, sich in deine E-Mail-Liste einzutragen, damit du sie später wieder kontaktieren kannst.
Bist du bereit, deinen Kurs zu verkaufen?
Ein Kurs ist eine der besten Möglichkeiten, passives Einkommen zu generieren. Du musst zwar eine Menge Arbeit investieren, um deinen Kurs zu gestalten, aber du darfst nicht vergessen, dass du die harte Arbeit nur einmal machen musst.
Du kannst einen Kurs in weniger als einer Woche erstellen und damit über viele Jahre hinweg Umsätze generieren. Stell dir vor, du verkaufst mehrere Kurse – du kannst das Leben leben, von dem du immer geträumt hast, und deine Zeit mit dem verbringen, was du am meisten liebst!
Hast du schon Erfahrungen mit dem Online-Verkauf eines Kurses gemacht? Lass es mich wissen, indem du unten einen Kommentar hinterlässt!